Тренд - еще не стратегия: как "Будинок Іграшок" утроил продажи благодаря маркетинг-кампании Minecraft

Компьютерная игра Minecraft давно стала частью культуры современных детей и подростков, а после выхода одноименного фильма игру, которой уже более 10 лет, накрыла новая волна популярности. Сеть магазинов игрушек "Будинок Іграшок" не просто отреагировала на тренд, а решила глубже погрузиться во вселенную игры и переосмыслить это в своей коммуникации.

Как это позволило бренду усилить связь с целевой аудиторией и увеличить продажи в 3,5 раза, рассказали в пресс-службе компании.

Итак, маркетинговая кампания "Будинок Іграшок" охватывала различные классические каналы:

• внешние цифровые борды;
• рекламу в кинотеатрах;
• медийное продвижение.

Креативы адаптировали под знакомый пользователям мир Minecraft. Ритейлер сознательно не упоминал Minecraft буквально, но взял его визуальный язык: стилистику, цвета, форму блоков. Традиционный глаз на аватарке Instagram-страницы "Дома Игрушек" на этот период заменили на пиксельный, в стиле игры.

Minecraft - это отдельный мир со своими правилами, образами и языком. Но для тех, кто не в теме, все это выглядит как просто кубики и пиксели. Если не понимать, что за этим стоит - как ведут себя персонажи, о чем они говорят, от чего именно фанатеют дети - можно легко сделать что-то поверхностное, что аудитория просто проигнорирует. Мы изначально решили не использовать упоминание об игре напрямую, а наоборот погрузились в эту вселенную - это наш подход к работе с продуктом. Так мы поняли, какие именно визуальные элементы и фразы работают, чем живет это сообщество. И уже на основе этого создали креативы, которые "считываются" мгновенно, но при этом не копируют игру буквально. Нужно не просто использовать тренд, нужно в него погрузиться, - комментирует СМО Дома Игрушек Дарья Скалун.