"ВиЯр" уходит в офлайн: сможет ли компания конкурировать с IKEA и JYSK
Переход в оффлайн
Группа работает в Украине с 2002 года и традиционно делала ставку на B2B-рынок.
"ВиЯр" является ответом номер один на вопрос, где купить фурнитуру или заказать услуги порезки, - говорит член правления Украинской ассоциации мебельщиков Оксана Донская.
"ВиЯр" предлагает самый широкий ассортимент комплектующих в Украине, подтверждает Дмитрий Ющенко, СЕО мебельного производства BRO, входящего в группу компаний CCG Development.
Война больно ударила по компании. По словам Дидковской, количество B2B-партнеров сократилось на треть - до около 5000. Зато спрос на мебель на розничном рынке остался стабильным.
Чтобы стать ближе к розничному потребителю, компания инвестировала в собственную офлайн-сеть. Хотя "ВиЯр" открыла первый шоурум в Киеве еще в 2006 году, в последние два года количество магазинов выросло на треть, до 20-ти. За время войны появились торговые точки в Одессе, Ивано-Франковске, Черновцах, Львове, Киеве.
13 ноября 2024-го "ВиЯр" открыла свой крупнейший шоурум в Киеве - трехэтажный салон на бульваре Вацлава Гавела.
Цель - шоурум в каждом областном центре, - говорит Дидковская.
Инвестиции в развитие сети группа не разглашает.
Компания адаптирует и цифровые сервисы для более широкой аудитории - запустила Виярский базар и усовершенствовала программу ViyarPRO Mebli, что позволяет потребителям создавать дизайн мебели онлайн.
Хотим сделать мебель простой в заказе как для бизнеса, так и для конечного потребителя, - говорит Дидковская.
Конкуренция с глобальными гигантами
По словам Дидковской, европейские мебельные гиганты - не конкуренты для "ВиЯр", ведь работают в другой нише. "ВиЯр" в отличие от иностранных компаний, предлагает индивидуальные изделия. Другое отличие - большое количество B2B-партнеров позволяет "ВиЯр" предлагать индивидуальные изделия на 20-60% дешевле, чем аналогичные в Европе.
Компания надеется сыграть на этой разнице. В 2023 году "ВиЯр" открыл шоурум и производство в Варшаве. Польша стала первым шагом для масштабирования бизнеса за границу.
Совсем другой рынок со своими правилами, но видим перспективу, - комментирует Дидковская.
Читайте также: JYSK планирует открыть и обновить 20 магазинов в Украине в 2025 году
Доля экспорта группы в продажах выросла с 1,5% в 2021 году до 4% в 2024-м. Экспорт "ВиЯр" уже охватывает более 30 стран, среди которых США, Европа, Австралия и ОАЭ.