Владимир Цой, MTI: о развитии Intertop, бизнесе в Казахстане, сером импорте и другом

По словам Цоя, из-за полномасштабной войны сложно вообще говорить о развитии. Украинские бизнесы ожидали стабильности после относительно неплохого 2023 года, но реальность оказалась хуже - продажи снизились, а маржа упала.

В электронике большинство продаж группы составляет B2B, однако конечный спрос все равно определяет результаты.

В 2024 году выручка группы осталась на уровне 2023 годано EBITDA уменьшилась, а налоги выросли.

Также предприниматель отметил сложность вести бизнес на две страны во время полномасштабной войны.

Когда компания работает удаленно, важно находить равновесие: централизация помогает с оптимизацией расходов, стандартизацией процессов, безопасностью и финансовыми вопросами, но в то же время она может замедлять реакцию на изменения рынка. Человек на месте лучше видит ситуацию, чем руководство из Киева, - говорит Владимир Цой.

До войны сотрудники MTI могли ездить в Казахстан, проводить встречи, конференции. Сейчас общение происходит почти полностью онлайн.

Казахстанский бизнес достаточно велик, но от выручки украинского - меньший в половину.

Intertop всегда ассоциировался с обувью, но в последние годы бренд активно добавляет одежду и аксессуары. Цой отметил, что узнаваемость Intertop как магазина не только обуви, но и одежды, постепенно растет и именно это является стратегической целью компании.

Идеальным соотношением бизнесмен назвал 25% обуви и 75% одежды, поскольку рынок одежды втрое больше. Сейчас ситуация противоположная, однако ритейлер постепенно меняет ситуацию, добавляя новые категории товаров: одежду, аксессуары, косметику, товары для дома.

E-commerce становится ключевым трендом в fashion-индустрии, и мы адаптируемся к этому. Онлайн-продажи занимают около 20%, хотя цифры могут отличаться в зависимости от методики подсчета. Чистый e-commerce - это когда покупатель заказывает товар и получает его курьером или по почте. Но есть и смешанные форматы: человек может заказать онлайн и забрать в магазине, или прийти в магазин и узнать, что в интернет-магазине выбор больше в 100 раз, - говорит Цой.

По его словам, даже крупные онлайн-ритейлеры, такие как Amazon или Rozetka в Украине, открывают физические магазины, чтобы совместить офлайн и онлайн-продажи.

В прошлом году компания вышла на рынок Кыргызстана, открыв там первый магазин Pandora.

Сейчас это тестовый проект, ведь в компании еще не уверены, достаточно ли большие там перспективы для полноценного бизнеса, например, запуска Intertop.

Кыргызстан стал логичным шагом благодаря инициативе нашего казахстанского офиса. Оказалось, что Бишкек расположен всего в двух часах езды от Алматы - даже ближе, чем, например, Полтава от Киева. Поскольку это общее экономическое пространство, барьеров для бизнеса почти нет. Открытие требовало только юридических и бухгалтерских настроек, - объясняет бизнесмен.

Что касается других рынков, в MTI пока изучают перспективы. В нынешних условиях сложно принимать стратегические решения в Украине, ведь нет понимания, как будет развиваться ситуация.

Среди прочего MTI занимается дистрибуцией техники. Председатель комитета Верховной Рады по вопросам таможенной и налоговой политики Даниил Гетьманцев в январе объявил план детенизации рынка электроники. 

Владимир Цой отмечает, что проблема прежде всего связана с Apple. Samsung, которым занимается его компания, тоже может попадать в эту схему, но не так часто.

Этот феномен Apple держится на нескольких факторах. Первый - это бренд. Второй - разница в ценах на разных рынках. У Samsung цены более-менее одинаковые во всем мире, поэтому большого смысла завозить их по "серым" схемам нет.  Третий фактор - уклонение от уплаты налогов при импорте.

В случае Samsung подобных схем почти нет. Когда-то были проблемы с поставками телевизоров в западных регионах, но сейчас это не ощущается. Что касается электроники в целом - много "серого" импорта связано с комплектующими: материнские платы, видеокарты, чипы памяти и так далее. Они занимают мало места, но стоят дорого, - отмечает Цой.

По мнению бизнесмена, для решения этой проблемы принятия одного лишь закона недостаточно. 

Это комплексная проблема, связанная с тем, как завозят товар, как его продают, какая ответственность за нарушения, кто контролирует процесс и какая ответственность у контролирующих органов.

Серый импорт касается не только техники и электроники, в недавнем интервью CEO Pandora Денис Овдиенко заявил, что в ювелирной отрасли - 70% рынка в тени.

Когда-то слышал, что по некоторым оценкам мы занимаем около 50% белого рынка Украины. Звучит фантастически. Если бы мы действительно имели такую долю рынка, Антимонопольный комитет давно бы заинтересовался. И у нас бы каждый день сидели их представители. Поэтому по нашим оценкам большая доля ювелирной отрасли находится в тени, - добавил совладелец компании.

Читайте также: Совладелец "Гали Балуваной" планирует открыть 2 тысячи заведений Gabar и более 50 масштабных производств

Относительно развития Pandora он также отметил, что сейчас сеть не открывает очень много магазинов и скорее оптимизируется. Большинство новых точек открывается на западе страны.