Dodo Socks у Японії: скільки вклав український бренд у відкриття та як заходили на ринок

Український бренд Dodo Socks наприкінці 2025 року відкрив перший фізичний магазин у Японії. Простір запрацював у приморському містечку Дзусі неподалік Токіо. Заходила компанія на японський ринок у два етапи.

Про це розповіли в компанії у коментарі AIN.

У магазині площею близько 20 кв. м можна випити кави, скуштувати український борщ та обрати шкарпетки з видом на море.

Співпраця з японськими партнерами почалася після індустріальної виставки в Кобе у 2023 році. Спочатку продажі тестували через онлайн та поп-апи, а потім вирішили запустити окрему локацію.

Перед відкриттям фізичного магазину виділили приблизно 5-8 млн єн (35 000-60 000 доларів) як оборотний капітал. Ці кошти пішли на перші закупівлі товару, логістику, запуск бренду та операційні витрати, поки ми підвищували впізнаваність через онлайн-продажі та поп-ап івенти. Запуск ритейл-точки потребував ще 8-12 млн єн (55 000-85 000 доларів), залежно від умов оренди та вартості ремонту.

Щодо термінів окупності в Японії, бренд орієнтується на термін у 2-3 роки, залежно від темпів зростання та планів щодо розширення. 

Зараз наш головний фокус — це впізнаваність серед локальної спільноти. Японія — це ринок, побудований на стосунках, особливо в невеликих містах, де довіра та репутація мають величезне значення, — зазначили у компанії.

У майбутньому розглядають відкриття другого Dodo Socks — вже у більш туристичному районі. Проте це залежатиме від успіху першої точки.

Як розповіли у Dodo Socks, продаючи в Японії, компанія враховує низку особливостей, зокрема міжнародну доставку та митні процедури, імпортне мито та коливання курсів валют, операційні витрат та складування і управління запасами.

Загалом додаткові витрати на логістику та операційку можуть складати 30-40% від роздрібної ціни. Тому ціни в Японії доводиться адаптувати: неможливо тримати їх на українському рівні, оскільки лише собівартість імпорту вже наближається до роздрібних цін в Україні, — додали у компанії.

У магазині працюють переважно місцеві японці, адже культура обслуговування в цій країні дуже специфічна, орієнтована на деталі та побудову стосунків із клієнтом.

Читайте також: Українська мережа Multi Cook вийшла на ринок Швеції

Логістика з України, попри війну, залишається стабільною. Виробництво займає близько 4 тижнів, доставка та розмитнення — ще 2-3 тижні. Загалом на весь цикл йде 6-8 тижнів.