Перевага приватних марок: європейські ритейлери прогнозують скорочення масмаркету на полицях

За оцінками 76% ритейлерів, торговий простір на полицях перетворився на інструмент у перемовинах із виробниками CP.  Майже 80% торговців хочуть розширитися преміальними та нішевими сегменти, а 67% мають намір зосередити зусилля на розвитку власних брендів у найближчі три роки.

Наші висновки — це дорожня карта для компаній, які хочуть відновити свою актуальність і віру в силу брендів у новій ринковій реальності, — прокоментував Роб Холстон, керівник глобального напрямку споживчих товарів EY.

За його словами, розуміння змін у поведінці споживачів, ритейл-динаміці та очікуваннях інвесторів дає змогу приймати сміливі стратегічні рішення. 

У Північній і Південній Америці 47% лідерів прогнозують домінування ритейлу, тоді як у регіоні EMEIA (Європа, Близький Схід, Індія та Африка) 40% очікують посилення співпраці між роздрібними торговцями та виробниками.

В Азіатсько-Тихоокеанському регіоні 41% респондентів також роблять ставку на роздріб, натомість 70% керівників CP визнають, що сучасні проблеми потребують нових стратегій.

Хоча більшість зосереджується на охопленні, ефективності та контролі, цього більше не достатньо. Наприклад, лише 33% великих компаній (з річним доходом понад 1 млрд доларів) орієнтовані на продажі через ритейл, тоді як 67% прагнуть розвивати власні канали дистрибуції.

Попри зміну динаміки, обидві сторони визнають важливість партнерства. Три чверті ритейлерів (75%) вважають ефективну співпрацю з виробниками критичною, з чим погоджуються і 77% представників CP. Основним мотиватором злиттів і поглинань у CP-компаніях стають саме інновації.

Водночас, лише 21% виробників активно залучені до спільних інноваційних проєктів, хоча 76% з них визнають, що розробка нових продуктів стає складнішою і потребує застосування аналітики й штучного інтелекту.

Лише 32% керівників CP вважають, що мають достатній рівень компетенцій у галузі ШІ та даних, аби забезпечити конкурентну перевагу. Хоча 65% ритейлерів покладаються на CP у постачанні новинок для залучення клієнтів, лише 31% виробників вважають себе ефективними в інноваціях, а 29% — у швидкому масштабуванні нових продуктів.

У звіті також зазначається, що ритейлери отримують можливість монетизувати дані програм лояльності та e-commerce-платформ. 63% керівників CP назвали ритейл-медіа дедалі важливішим фактором у перемовинах із продавцями.

За словами Холстона, CP-компанії мають прийняти "руйнівний оптимізм" — ділитися реальними даними про споживача, демонструвати цінність бренду для розвитку категорії й будувати довготривалі стратегічні партнерства.

52% ритейлерів і 45% виробників CP вважають розвиток штучного інтелекту, даних і аналітики пріоритетом на найближчі три роки. Обидві сторони (64% ритейлерів і 61% CP) вважають, що інтеграція штучного інтелекту та автоматизації є основним для створення взаємовигідних партнерств.

Читайте також: Глобальний індекс привабливості європейського ритейлу зріс з початку 2025-го

*Довідка. Дослідження охопило понад 500 виробників і роздрібних продавців CP, 20 000 споживачів, 190 керівників галузі з усього світу, а також включало глибинні інтерв’ю з 24 галузевими лідерами.