Понад 300 тис. дол. інвестицій: як українська мережа ISEI працює за кордоном і що планує

Мережа ISEI, що працює з 2015 року, наразі в Україні налічує 55 магазинів. Компанія працює за моделлю франчайзингу.

У 2024 році виторг "материнської" юрособи франчайзера ТД "Магнус Трейд" становив 164,5 млн грн, у 2023 році – 146,2 млн грн, за даними YouControl.

ТД "Магнус Трейд" імпортує косметику з Кореї. Компанія, зокрема, підбирає трендовий асортимент, який буде модним у світових фешн-блогерів та споживачів. Це визначають різними способами, наприклад, проглядаючи ролики на Тік-Ток, або блоги на YouTube.

Середня кількість товарних позицій в асортименті кожного до 2000 SKU.

Перший закордонний магазин ISEI відкрився у Польщі в листопаді 2024 року. Країну вибирали за результатами досліджень.

У 2023 році ISEI запустив тестові інтернет-магазини у 15 європейських країнах, серед них – Франція, Італія, Іспанія, Велика Британія, Польща, Швеція та інші. А також в Арабських Еміратах.

Тестували чотири показники: реакції на промо, на товар, ціну кошика та чекаута. Також дивилися на кількість товарів, які покупець додає у кошик, вартість пошуку клієнта тощо. Тестування тривало в середньому по три місяці. На таргетовану рекламу для кожної країни витратили близько 70 тисяч гривень.

Проте заробити не вдалося: насправді магазин товар не продавав, в результаті чого вибрали Польщу та Кіпр.

Однією з переваг Польщі стала логістика, адже InPost доставляє товари в усі країни ЄС.

Подумали, якщо запустимо інтернет-магазин в Німеччині, Нідерландах чи Австрії, то можемо з Польщі доставляти туди товар, – пояснює підприємиця.

Вагому роль відіграло й те, що польські жінки знайомі з корейською косметикою, не економлять на засобах догляду, а також мають високу купівельну спроможність. Важливий і фактор українців, оскільки на території країни легально проживає майже 1,5 млн осіб, повідомляло управління у справах іноземців Польщі.

За словами Ануш Товмасян, у відкриття польського магазину площею 70 кв. м інвестували 200 тис. доларів. Близько 130 тис. доларів пішло на офлайн-точку, решта – на запуск онлайн-магазину та товарні запаси.

Магазин ISEI відкрили у ТРЦ в спальному районі Варшави. Виторг варшавської точки щомісяця зростає на 30%, а окупити її планують за три роки.

Виходячи у Польщу, компанія розраховувала, що корейської косметики в магазинах небагато. Але незабаром після відкриття ISEI у Варшаві, в мережевому ритейлі з’явилося багато засобів з Кореї. Торгова пропозиція Ануш Товмасян перестала бути унікальною.

Нова особливість магазину в Польщі – експертність у підборі косметики. А також український сервіс та швидкість у реагуванні на тренди.

Наша ключова фішка – це те, як ми консультуємо, допомагаємо підібрати косметику. Те, як швидко ми реагуємо на тенденції, які є на ринку та у наших покупців, – каже підприємиця.

Перший ISEI на Кіпрі також відкрився у грудні 2024 року. У торгову точку в ТЦ "Метрополіс" у Ларнаці Ануш Товмасян інвестувала близько 130 тис. доларів.

За словами засновниці, планова окупність кіпрського проєкту – до двох з половиною роки. Ануш Товмасян розраховує, що вийти на стабільний плюс у Ларнаці буде легше, ніж у Варшаві, проте масштабуватися на Кіпрі нікуди, оскільки країна невелика.

Ринки, на яких працює мережа, відрізняються, каже підприємиця. Найбільше товарів у кошику в клієнтів в Україні. Як розповідає засновниця мережі, тут жінки звикли до багатоступеневого догляду за шкірою обличчя. Тому в українських ISEI продажі косметики цілими лінійками – не рідкість.

У Польщі ж навпаки: якщо клієнтка прийшла за одним кремом, важко пояснити, для чого їй додатковий продукт. За виторгом варшавський магазин близький до українських завдяки вищим цінам у Польщі. Проте найкращі показники на Кіпрі.

Підприємиця планує масштабувати бізнес у Європі так само, як і в Україні, через продаж франшизи. Тому нинішні магазини – це тестові майданчики для відпрацювання моделі.

Наше завдання – зрозуміти прибутковість, витрати, маржинальність. Якою має бути модель, щоб заробляв і франчайзер, і ми", – пояснює власниця.

Читайте також: Українська мережа ISEI відкрила перший магазин на Кіпрі

За її словами, у довгостроковій перспективі – запуск власного бренду косметики з продажами через створену мережу магазинів.