Попит вже сформовано: чому Uniqlo оминає Україну і чи чекати магазини японського бренду?

Популярний японський бренд одягу Uniqlo оголосив про масштабне розширення кількості своїх магазинів у 2026 році, при цьому, на мапі ритейлера досі немає України.

Втім, за словами директорки UTG Євгенії Локтіонової, український ринок та потреби споживачів ідеально підходять під продукцію бренда, пише пресслужба компанії.

На думку експертки, попит в Україні вже сформований, адже продукцію бренду можна придбати через сторонні онлайн-платформи та місцеві магазини-посередники.

Це дійсно парадокс: український споживач готовий, попит величезний (що підтверджують обсяги роботи байєрів та замовлень через іноземні версії сайту), але офіційного входу немає. Але впевнена, що при стабілізації ситуації в країні, Uniqlo має відкритися в Україні, – підкреслює Локтіонова.

Позитивним сигналом є польський хаб, який Fast Retailing Group (компанія-власник Uniqlo) відкрила нещодавно. Спочатку це був Pop-up store у Варшаві, а після шаленого успіху, мережа почала швидко розширюватися.

На думку експертів UTG, це є аргументом для розширення географії ритейлера і на українську територію. Заважає лише нестабільна ситуація в Україні.

Тому, як тільки безпекова ситуація стабілізується, експансія в Україну піде саме через польський офіс, а не як окремий ізольований проект. Ще одним аргументом на користь виходу на наш ринок є клімат та потреби споживачів в Україні, які ідеально підходять під продукцію бренда, - резюмують в UTG.

Однак, попри усі переваги виходу на український ринок, Uniqlo займає вичікувальну позицію через низку причин:

Японський стиль управління. На відміну від агресивної експансії Inditex (Zara) чи H&M, японська Fast Retailing Group дотримується обережної стратегії розвитку — за принципом «сім разів відмір».

Uniqlo майже не працює через франчайзинг, тоді як багато брендів заходять на складні ринки саме через партнерів. Компанія віддає перевагу власним структурам, щоб контролювати все — від викладки товару до стандартів сервісу. Але прямий вихід означає великі інвестиції та ризики, які наразі стримують запуск в Україні.

Регіональний контекст. До повномасштабної війни багато міжнародних компаній керували регіоном CEE через московські офіси. Uniqlo мала сильні позиції в рф, тому Україна довго залишалася ринком «другої хвилі». Після 2022 року ця модель зруйнувалася, однак нова управлінська й логістична вертикаль для України (зокрема через Польщу) ще не вибудувана повністю.

Вимоги до нерухомості. Uniqlo — вимогливий орендар. Зазвичай їм потрібні площі від 1500 до 2500 м² (а для флагманів — і більше) в одному рівні або у зручному дворівневому форматі. Для українських ТРЦ це часто означає складну ротацію «якорів», що має технічні та юридичні обмеження.

Бренд також висуває підвищені вимоги до інженерії: навантаження на перекриття й висота стель не завжди відповідають параметрам, закладеним у частині українських об’єктів.

Логістика та ризики. Імпорт товару, страхування складів і вантажів в Україні або коштують надто дорого, або взагалі не покриваються міжнародними страховиками. Для масмаркету, де маржа залежить від обсягів, це суттєво підриває економіку.

Додатковим бар’єром залишається фактор війни: воєнний стан, повітряні тривоги й ракетні ризики не дозволяють глобальним ритейлерам заходити на ринок «з нуля» без порушення власних безпекових протоколів.