Потіснив Nike: продажі New Balance зросли на 19% за рік

Продажі американського бренду спортивного взуття New Balance минулого року зросли на 19% до 9,2 млрд доларів. Бренд продовжує випереджати світовий ринок взуття та відвоювати частку у конкурентів, які зазнавали невдачі.

Про це повідомляє CNBC.

Окрім швидкого зростання у 2025 році, ритейлер заявив, що може досягти своєї мети в 10 млрд доларів річного доходу до кінця року.

Ми конкурентоспроможні. Безперечно. Але ми хочемо переконатися, що коли ми досягнемо цього та перевершимо його, якість нашого бізнесу буде понад усе, – сказав гендиректор Джо Престон в інтерв’ю CNBC.

З 2020 року продажі New Balance зросли на цілих 180%, що поставило ритейлера серед небагатьох помітних конкурентів, які розширили свій бізнес.

Гендиректор зазначив, що зростання New Balance відбулося в різних регіонах та категоріях, і було зумовлене агресивним планом відкриття магазинів, в межах якого лише у 2025-му було відкрито 80 нових магазинів.

Хоча відкриття магазинів є критично важливим фактором доходу, воно є дорогим і потребує часу, щоб показати окупність. На запитання New Balance відмовилася поділитися деталями щодо своєї прибутковості, тому неясно, наскільки ці інвестиції впливають на її прибуток, і чи зможе компанія підтримувати високі темпи зростання, яких вона досягла.

Компанія заявила, що ключовим фактором її зростання стало позиціонування себе як преміального бренду, що мало вирішальне значення для Nike, аби стати гігантом з оборотом приблизно 50 млрд доларів.

Це означає, що New Balance вибірково ставиться як до дистрибуції, так і до дисконтних ставок. Цей крок дозволив компанії збільшити середню ціну продажу приблизно на 30% за останні п’ять років, у той час як багатьом конкурентам доводилося покладатися на акції для збільшення продажів.

Водночас конкурент Nike робив ставку на прямі продажі через власні магазини та онлайн-канали, скоротивши співпрацю з оптовими партнерами. Це тимчасово підтримало дохід, однак звільнило полиці у великих ритейлерів, чим скористалися конкуренти Brooks Running, On та Deckers Brands. Крім того, фокус Nike на трансформації бізнес-моделі уповільнив інновації в сегменті спортивного взуття.

Після пандемії Covid-19 New Balance спирався на свою спадщину як “таткового взуття” 1990-х років, коли моделі з 90-х були надзвичайно популярними серед молодих покупців. Водночас компанія співпрацювала з відомими спортсменами.

У 2026 році New Balance планує розширювати наявні лінійки, запускати нові продукти та робити акцент на продажах, орієнтованих на ефективність. 

Читайте також: Продажі Hermes зросли майже на 10% на тлі сильного попиту у США та Японії

Компанія також хоче продовжувати збільшувати продажі прямим споживачам шляхом відкриття магазинів у стратегічних районах. 

Джерело фото: Unsplash