Ритейл і будівництво зростають, одяг падає: головні тенденції онлайн-реклами в Україні
Ринок онлайн-реклами в Україні демонструє різну динаміку в багатьох сегментах. Попит у продовольчому ритейлі зростає, водночас інтерес до одягу та нерухомості поступово знижується, що впливає на рекламні стратегії бізнесів.
Про це свідчить дослідження диджитал-агенції Webpromo, що вивчила 11 ключових бізнес-ніш, зокрема продовольчий ритейл, нерухомість, готелі, б’юті-сфера, використовуючи власні дані та інструменти Google Market Explorer.
Аналітики зазначають, що сьогодні стан ринку визначається насамперед зовнішніми чинниками — інфляцією, безпековими ризиками, логістичними труднощами (особливо в готельному бізнесі та ритейлі), а також дефіцитом енергоресурсів. Проте у більшості ніш спостерігається стабілізація попиту: український споживач адаптувався до умов невизначеності.
Попит у продовольчому ритейлі в 2025 році поступається показникам 2024-го та майже повторює динаміку 2023-го, з тенденцією до зростання наприкінці року. Вартість категорії перевищує рівень попередніх років (за винятком аномального 2022-го), що свідчить про подальше зростання витрат на залучення клієнтів.
У будівництві та ремонті в 2025 році інтерес користувачів залишається нижчим за показники 2023-2024 років, тоді як вартість категорії досягає рекордних значень. Наприкінці року простежується додаткове зростання вартості. Зниження інтересу попри зростання вартості свідчить про звуження масового попиту: частина споживачів відкладає масштабні проєкти, тоді як активність зберігають переважно професійні гравці та ті, хто має критичну потребу у відновленні житла.
Протягом року інтерес до категорії одягу, взуття та аксесуарів волатильний і повторює сезонні патерни попередніх років. Водночас загальний попит нижчий, ніж у 2024 році. Вартість у категорії досягла максимальних значень, що свідчить про посилення конкурентної боротьби.
Інтерес до нерухомості у 2025 році зберігається на рівні 2024-го. Різкі коливання відсутні, попит стабілізувався. Невелике зростання у вересні-листопаді відображає традиційне прагнення завершити "великі" угоди до кінця року, а також активізацію інвестиційного попиту напередодні можливого підвищення цін. Водночас вартість залучення клієнта у 2025 році є найвищою за останні роки (за винятком першого півріччя 2022-го).
Попит на готелі знизився відносно 2024 року, зберігши систематичний характер із піком у травні-серпні.
Попит в категорії авторитейлу повторює тренди 2024 року, що робить його більш прогнозованим. При цьому за останні три роки вартість залучення клієнта зросла майже вдвічі при відносно стабільному рівні інтересу.
У 2025 році інтерес до декоративної та доглядової косметики був нижчим, ніж у попередні періоди, що може бути пов’язано зі зниженням купівельної спроможності. Щороку вартість залучення клієнтів зростає — історичний максимум припав на листопад 2025 року. Така тенденція свідчить про подорожчання трафіку і загальну інфляцію в ніші.
Також інтерес до косметичних процедур знизився у порівнянні з попередніми роками. Вартість залучення клієнтів досягла максимальних значень. За скорочення кількості потенційних клієнтів конкуренція між клініками лише посилилася, що спричинило подорожчання реклами.
Протягом більшої частини 2025 року попит на фітнес залишався нижчим, ніж у 2024-му, але категорія демонструє найвищу вартість за весь період. Також попит на медицину та клініки був нижчим, проте категорія зберігала відносну стабільність.
Попит на охоронні послуги протягом більшої частини 2025 року був вищим за показники останніх років, однак продемонстрував зміну річної траєкторії порівняно з 2024 роком.
Читайте також: Понад 90% ШІ-трафіку для e-commerce генерує ChatGPT: хто з компаній в лідерах
У Webpromo зазначають, що у 2026 році конкурентну перевагу отримують компанії, які фокусуються на утриманні клієнтів, підвищенні LTV та системній оптимізації воронки продажів. Натомість спроби досягти результату за рахунок простого нарощування бюджетів і “заливання” ринку коштами призводять до зниження ефективності та збитковості.
Джерело фото: freepik