Сонячна енергія як новий стандарт для ТРЦ: економіка, ризики, перспективи — розмова зі співвласником «Сонячні системи»

Це структурна компанія повного циклу будівництва сонячних електростанцій та енергосховищ “під ключ”, з фокусом на сервісне обслуговування збудованих об’єктів.

Станом на сьогодні ми маємо вже понад 9 років інженерного досвіду та понад 1000 реалізованих об’єктів. Географічно – це територія заходу України, з головним офісом у Рівному.

Ми позиціонуємо себе справжнім партнером для клієнтів у реалізації конкретних будівельних проєктів. Чому це партнерство? Бо зазвичай ми опрацьовуємо не лише питання будівництва, а й сервісного обслуговування, фінансового та юридичного супроводу. 

Тобто для нас ціннісно будувати тривалі партнерські стосунки з нашими клієнтами, тим самим наближаючи головну візію, яку ми закладаємо в нашу роботу. В нашому розумінні, у 2040 році кожен другий продукт буде зроблений з використанням сонячної енергетики (made with solar power).

Зараз більше робимо акцент на сегменті B2B. У відсотковому співвідношенні наразі 90% портфелю становлять юридичні особи, і лише 10% – фізичні.

Так було не завжди, до 2021 року пропорція була кардинально іншою, навпаки: 90% фізосіб і 10% бізнесу.

В крайні роки для бізнесу сильно змістилася економіка проєктів, передусім через подорожчання ресурсів для кінцевого споживача. При цьому наші організаційні спроможності стали занадто великими для маленьких об’єктів і сфокусувалися на повному циклі робіт.

Оперуватиму даними глибокого опитування бізнесу, проведеного Forbes в рамках заходу “Енергія Бізнесу”, вони запитали у компаній, що їх мотивує ставити сонячні панелі? 77% опитаних заявили, що саме резерв на випадок відключень електроенергії став мотиватором ухвалення рішення про встановлення СЕС.

ТРЦ Fabrika дійсно був одним з перших кейсів, який відповів на запитання – навіщо це потрібно, хоча тоді не було проблеми відключень і не стояло задачі забезпечення резервного живлення. Тоді відповідь була іншою: за допомогою сонячних електростанцій ТРЦ може принципово вплинути на внутрішню собівартість орендної плати за допомогою сонячної енергії, яка виробляється просто на даху.

Сонячна станція – це електрика за ціною приблизно -80% від ринкової вартості. До того ж, з’ясувалося, що чимала площа дахів ТЦ та ритейлу, яка ніколи до цього не використовувалася для заробітку, може бути майданчиком для встановлення обладнання, з якого можна отримувати ROI на рівні 30%.

Інвестиційна привабливість таких проєктів дуже висока і доведена на реальних прикладах. Тобто основних мотивів для бізнесу три: перший – зменшення витрат на електроенергію за рахунок власної генерації, другий – резервне живлення на випадок відключень, третій – перепозиціонування об’єкту нерухомості в очах клієнтів та донесення до них цінності відповідального та екологічного бізнесу.

Це вже виведена формула, яка складається з кількох факторів. Отже, Україна розташовується в певному місці планети і щодня отримує певну кількість сонячного світла, яке можна конвертувати у середньорічну можливість вироблення кВт за допомогою СЕС.

Якщо поділити середню річну генерацію на первинну інвестицію, отримуємо орієнтовну собівартість 1 кВт на найближчі 10-15 років – це типовий строк роботи сонячної станції (часто й понад 20 років).

За розрахунками на грудень 2025 року, з урахуванням усіх витрат, власний кіловат виходить приблизно 2 грн. Для бізнесу кіловат з мережі зараз коштує 10-11 грн. Такі інвестиції, навіть у найбільш “тінистих” областях України, мають термін окупності до трьох років, з усіма капітальними витратами. 

В останні кілька років відбулося глобальне падіння цін на цю технологію з боку китайських виробників, ціна зменшилася на 40-50% порівняно з 2021-2022 роками.

Інколи зустрічаємося з запереченнями клієнтів, які кажуть, що вони вже все порахували і вирішили, що СЕС буде для них неокупною. Тоді ми ставимо питання: а коли ви рахували? Виявляється, рахували по цінах і пропозиціях 2019-20-го року, але за ці роки не лише ціни на саме обладнання впали, а й ціна на електроенергію зросла щонайменше у чотири рази. 

Клієнтам ми завжди пояснюємо про два типи СЕС: мережеві та гібридні.

Мережеві сонячні електростанції повністю залежні від кількості згенерованої енергії, починають генерувати кіловати вони приблизно з 6 години ранку по 6 годину вечора та не працюють, якщо немає мережі (під час планових чи аварійних відключеннях електрики). 

Гібридні СЕС – це відповідь на вимогу ринку, вони працюють за розширеним сценарієм, у якому з’являється акумуляторна батарея. Акумулятор дає можливість накопичувати надлишок сонячної енергії, який можна використати у вечірні або не сонячні години.

Якщо говорити про практичні аспекти для ТРЦ, то для сонячної станції потрібна площа, технічна можливість встановленні СЕС і знання рівня споживання конкретного ТРЦ. Сумістивши ці дві реальності (рівень споживання і кількість генерації solar energy), ми отримаємо певний відсоток. Наш найкращий показник – 40% споживання в день було покрито енергією з СЕС.

І навіть те, що здається смішним, наприклад 7% споживання від загального об’єму, у переведенні в реальні цифри за рік – має відчутний економічний ефект. 

У нас були кейси з ТРЦ, які не були повністю заповнені орендарями, при цьому маючи величезну площу дахів. Вони працюють за механізмом “активний споживач”, тобто продають надлишки згенерованої СЕС енергії в загальну мережу.

Одразу до конкретних прикладів, по-перше, це може бути використання фасадів. Тут ми отримуємо гірший коефіцієнт вироблення сонячної енергії, але якщо немає де ставити і ми маємо орієнтир східно-західний, чи південно-східну сторону, цілком можна ставити.

Інший приклад більш практичний – це будівництво навісів для автомобілів у паркувальних зонах, поверх цих карпортів встановлюються панелі. Для таких ритейлерів, як Ikea або Lidl, обладнання парковки сонячними сонячними панелями це вже давно стандарт будівництва для всіх нових об’єктів.

На будівництво і запуск проєкту впливає його величина, візьмемо середній показник в межах 200-500 кВт потужності, який був би доречним для торговельного центру. Будівельний час на реалізацію такого проєкту, з підготовкою, інсталяцією та підключенням до внутрішніх мереж ТРЦ – приблизно 60 днів.

Щодо основних етапів, то спочатку має бути обов’язково наше внутрішнє дослідження щодо інженерної можливості встановлення цих панелей, другий обов’язковий етап – енергоаудит, третій – розробка та погодження конкретного технічного завдання. 

Коли ми погодили всі технічні нюанси, дуже важливим є етап побудови сервісного обслуговування сонячної електростанції. Після цього можна приступати до будівництва.

Рекордним часом повної реалізації проєкту була наша співпраця з рівненським ТРЦ “Злата Плаза”. Ми зустрілися з замовником 1 серпня і в нас виникла ідея поєднати два змісти: торговельний центр стає енергонезалежним до Дня Незалежності 24 серпня. 

В середньому ж для будівництва та пропрацювання всіх нюансів СЕС об’ємом від 200 до 500 кВт потрібно закладати від 60 до 90 днів. 

Давайте зафіксуємо якусь “середню температуру” по ринку. Середня ціна будівництва сонячних електростанцій становить 400 доларів за кВт, а для енергосховища це 300 доларів за кВт*год.

Ці два проєкти завжди розглядаються окремо, обираємо те що буде виправдано для конкретного об’єкту. 

На цьому дійсно будується наша конкурентна перевага – на створенні повного сервісного обслуговування кожного нашого проєкту.

При всі гарантійності сучасного обладнання, в інженерії технічний супровід має величезну кількість змінних. Ще чотири роки тому ми взагалі не говорили, про відключення світла, а сьогодні вони є частиною нашої буденності. Що тоді робити, як експлуатувати цю систему? 

Також частою проблемою під час війни є просідання напруги, і таких нюансів безліч. Будь-яке обладнання, що експлуатується, має обслуговуватись, це норма, догма і стандарт будь-якої системи.

Ще одна перевага – локальність доступу до клієнта, можливість швидко відповідати на конкретні запитання. Переносимо на конкретні результати, наприклад, з якихось не аварійних причин сонячна станція не повернулася у генерацію. На об’єктах такої потужності, яку ми сьогодні розглядали, це недоотримання доходу щонайменше 20 тисяч гривень на день, а якщо це зупинка протягом 5 днів – це вже 100 тисяч гривень. 

Працюючи з нами, ви купуєте нашу повну відповідальність за ваш енергетичний результат, побудову повноцінної системи сервісного обслуговування. 

Європейські або китайські компанії, якщо сюди щось напряму і продають, то тільки частину якогось обладнання. Ви можете зв’язатися з китайським дилером в Європі, який може продати Вам панелі, але тільки якщо йдеться про якийсь пристойний об’єм обладнання, але далі вам все одно доведеться йти до місцевого інсталятора, який збере з цього систему. 

На сьогодні ми не покриваємо всю територію України, беремося за проєкти в радіусі 300 км від нашого головного офісу в Рівному. Це моя чесна відповідь, як співвласника компанії, що ми можемо гарантувати ті результати, які обіцяємо.

Якщо зламалася якась панель, це виявить наша віддалена діагностика ще до звернення клієнта. Також в рамках сервісного обслуговування закладається моніторинг системи та профілактичний виїзд і огляд з певною періодичністю, яка для цього необхідна.

Інше питання, що ми закладаємо в договорах сервісного обслуговування конкретний час на відновлення роботи об’єкту. Це буде залежати від складності проблеми.

Якщо це якась інформаційна проблема, усунення займає від 2 до 8 годин, якщо якась технічна проблема – до 72 годин. 

Наразі ми працюємо у шести областях на заході країни (Рівненська, Волинська, Житомирська, Хмельницька, Львівська, Тернопільська) та Києві. Плани розширення є, хочемо побудувати франшизну модель з фокусом на глибоку експертизу. На мою думку, від того, наскільки досконало ми знаємо продукт, залежатиме успіх проєкту. 

За 10 років український ринок зробив крок від “нуля” до “одиниці”. Коли у 2016 році ми починали, сонячна панель була в буквальному сенсі космічною технологією, яка використовувалася на космічних кораблях.

Методом перших спроб і помилок ми робили свої перші кроки. В певні роки темпи нарощування обсягів сонячної генерації в Україні значно перевищували показники європейських сусідів, наприклад Угорщину та Румунію. Це зробило технологію наглядною.

Те що відбувається на сьогоднішній день: те, як прискорило цю енергетичну трансформацію війна, мабуть такого поштовху не було з моменту появи сонячних панелей на ринку.

Енергонезалежність стала не примхою, а необхідністю та безпосереднім обов’язком бізнесу. Сьогодні в цій галузі активно залучені не лише енергетичні компанії, а й такі бізнеси як “Нова Пошта”, “МХП”, “Епіцентр”, найбільші торговельні центр країни. 

Раніше запити українського ринку були дуже обережні, покрити хоча б 10-15% споживання, а сьогодні бізнеси ставлять собі ціль досягти 100% власної генерації і розпрощатися з обленерго.

Це амбітно і поки що технологічно недосяжно, але тренд очевидний – компанії свідомо рухаються в цьому напрямку та формують таку політику на майбутнє.

Читайте також: ТЦ Obriy Tatariv із унікальною мозаїкою на фасаді готується до відкриття: деталі

І саме тут ми бачимо свою роль – допомагати бізнесам впевнено переходити на сонячну енергію та наближати нашу спільну візію, щоб дедалі більше українських продуктів і послуг було створено на енергії сонця.