“Будь-яка помилка може бути критичною”: засновник WR Group про ТЦ у малих містах, плани компанії та інше

Станом на сьогодні WR Group реалізувала 13 об’єктів, ще 10 зараз перебувають на різних стадіях девелопменту.

Якщо говорити саме про наш фокус — смт і міста з населенням до 100 тисяч — то в цьому сегменті вже є 6 успішно реалізованих об’єктів і ще 5 на етапі розробки та запуску.  До кінця року плануємо ще збільшити цю цифру, адже зараз маємо багато нових пропозицій.

Ми здебільшого працюємо з невеликими містами — там, де сучасна торгова інфраструктура або відсутня, або недостатньо розвинена. У таких локаціях ми створюємо обʼєкти, які закривають всі потреби місцевого населення і швидко стають центром тяжіння для громади. Тобто наша задача - не просто побудувати комерційний об'єкт, який приносить дохід інвестору. Тут основна ціль - створити таке місце, де люди із задоволенням проводитимуть свій вільний час: покупки, шопінг, розваги, відпочинок, робота.

Показник гарного результату  —  висока заповнюваність після відкриття, стабільний трафік і відчутна роль у локальній економіці. Всі наші обʼєкти, які вже реалізовані в цьому сегменті, успішно працюють і це відзначається як на показниках відвідуваності, так і на товарообігах орендарів.

У невеликому ТЦ кожен орендар має значення, тому ми підходимо до формування тенант-міксу максимально прагматично.

Найважливіше для нас — це розуміти запит конкретного міста. Ми аналізуємо, чим живуть люди, де проводять час, яка комерція вже представлена, чого бракує, за чим жителі їдуть до великих міст і так далі. Без цього навіть найкраща універсальна модель не працює. До того ж треба розуміти, що кожне місто індивідуальне, навіть якщо міста розташовані поряд, це не означає, що запити в них однакові. 

Базово - це сильний продуктовий супермаркет як якір, також drogerie, аптеки, техніка, fashion середнього сегменту та базові сервіси. Але далі ми адаптуємо тенант-мікс вже під місто — наприклад, додаємо більше сімейних або розважальних форматів, якщо є відповідний запит. Іноді це спорт, десь навпаки більший акцент даємо на шопінг та розваги. 

На відміну від молів у великих мегаполісах, тут ми не працюємо з нішевими чи преміальними форматами. Бо в цьому сегменті важлива не “картинка”, а реальний попит, оборот і сталість бізнесу. 

Як вже казав, ключове — це глибокий аналіз міста. Потрібно розуміти реальну купівельну спроможність, структуру населення, включно з навколишніми населеними пунктами, вікову категорію ЦА, звички споживання і транспортні потоки.

Але не менш важлива комунікація з громадою. У малих містах поява ТЦ — це грандіозна подія, і людям важливо розуміти, що саме з’явиться в їхньому місті. Вони хочуть бути дотичними до цього процесу. Тому якщо при створенні концепції ви не залучите жителів - це буде перша велика помилка. Навіть банальне опитування населення багато дасть вам для розуміння, чим живе місто. 

І, звісно, важливо не переоцінити масштаб — у невеликих містах будь-яка помилка в цьому питанні може бути критичною.

Формально може здаватися, що конкуренції немає, але насправді вона є завжди — це ринки, стріт-ритейл, локальні магазини та онлайн.

Тому важливо не просто побудувати об’єкт, а створити додану цінність. Якщо правильно вибудувати концепцію, обрати локацію і дати місту нову якість — можна сформувати сильну позицію на роки вперед. 

Фактично йдеться про те, щоб змінити поведінку споживача — щоб люди приходили в ТЦ не лише за покупками, а й за досвідом, емоціями та станом.

Ми не вважаємо цей ринок перенасиченим, особливо якщо говорити про малі та середні міста.

Водночас у великих центрах, таких як Львів, конкуренція вже досить висока, і нові проєкти мають бути дуже добре продуманими.

Загалом захід України сьогодні залишається одним із найперспективніших регіонів для розвитку комерційної нерухомості і ми продовжуємо активно працювати саме тут, бачимо потенціал як у нових локаціях, так і в подальшому розвитку вже знайомих нам регіонів.

Ми поступово дивимося в бік розширення географії, але робимо це дуже зважено та обережно.

У фокусі — відносно стабільні регіони та міста з малорозвиненою торговельною інфраструктурою. Водночас ми продовжуємо активно працювати там, де вже маємо сильну експертизу — у західних областях. 

Ринок справді змістився в бік компактних ТЦ і ритейл-парків — це пов’язано з ризиками, швидкістю реалізації та ефективністю таких форматів.

Масштабні ТЦ залишаються актуальними, але здебільшого у великих містах і за умови дуже чітко продуманої концепції.

Ми плануємо й надалі масштабувати нашу модель і розвивати мережу ТЦ у малих і середніх містах.

Станом на сьогодні у нас уже є 10 обʼєктів у роботі на різних етапах - від проєктування до підготовки запуску. В планах звісно щороку збільшувати цю кількість та розширювати географію. Також дивимося зараз на новий напрямок обʼєктів, але про це ще рано говорити публічно.

Наша ціль залишається такою ж  — створювати якісну комерційну інфраструктуру, формуючи нові правила розвитку регіонів, де якість, функціональність і економічна доцільність стають стандартом, а не винятком.