Pepco йде в Україну: з ким боротиметься за покупця та чи готовий ринок до нового дискаунтера

Як офіційно зазначають у пресслужбі Pepco Group, сьогодні Pepco управляє мережею із понад 4 000 магазинів у 18 країнах Європи, планує відкрити перші магазини у Північній Македонії в червні 2026 року та щомісяця обслуговує понад 36 мільйонів клієнтів. 

Бізнес-модель компанії базується на поєднанні різноманітного асортименту товарів, клієнтоорієнтованого підходу та мережі магазинів, спроєктованих так, щоб забезпечити покупцям максимальну зручність і доступність. 

В асортименті дискаунтера понад 45 різноманітних товарних груп, основні це: 

• дитячий одяг (30%);
• товари для дому (27%);
• дорослий одяг (23%);
  іграшки (8%);
• сезонні пропозиції, як наприклад новорічний декор (3%).

Як розповідає Андрій Лотоцький, СЕО консалтингової компанії Retail & Development Advisor, що є ексклюзивним представником бренду в Україні, мережа обирає для себе приміщення площею 450-600 м кв, здебільшого у галереях торговельних центрів та ритейл-парках.

Для відкриття в Україні розглядають торговельні центри класу “А”, тобто найкращі та найсучасніші. За словами Лотоцького, вони вже мають деякі погоджені локації, а угоди - на етапі підписання. Більше інформації щодо обраних Pepco ТРЦ - поки не розголошують, однак відомо, що для розвитку в Україні дискаунтер розглядає зараз Київ та західні області.

Головна особливість Pepco — це не окремі категорії товарів, а структура покупецького кошика, вважає генеральний директор консалтингової компанії Urban-X Володимир Чекалов. Тобто: покупець може зайти за дитячими шкарпетками чи контейнером для кухні, а вийти з одягом, іграшками, декором та сезонними товарами. Фактично Pepco продає не просто товари, він продає відчуття вигідної покупки.

Саме тому формат добре працює як у великих містах, так і в районних торгових центрах, retail park та містах середнього розміру.

Втім, в Україні є важливий нюанс. Наш покупець хоче не просто купити дешево. Він хоче купити дешево, але так, щоб річ не виглядала дешевою. Саме на цьому багато в чому побудований успіх Sinsay. Покупець отримує відчуття модного та сучасного товару за доступні гроші, - додає Володимир Чекалов. 

За словами співзасновника Malls.rent Сергія Заїки, Pepco сильний не тільки масштабом, а й тим, як він продає: це не просто дискаунтер із низькою ціною, а формат discovery shopping, де покупець заходить подивитися “щось недороге”, а виходить із кількома імпульсними покупками.

Він продає не лише економію, а й емоцію доступної покупки. Я б назвав це emotional discount retail. Це важливо і для торговельних центрів, бо такий орендар працює не тільки на трафік, а й на частоту відвідувань, час перебування в ТЦ і додаткові імпульсні покупки, - зазначає Сергій Заїка.

СЕО RDA Андрій Лотоцький наголошує, що по всіх товарних групах з Pepco не співпадає повністю жодна мережа, що зараз працює в Україні.

Прямого конкурента в Україні, якщо брати до уваги всі параметри, немає. Якщо опосередковано, то я би виділив Sinsay. “Аврора” не має такого асортименту, вони лише частково перетинаються по товарах для дому.

Основна частина асортименту Pepco - одяг, однак мережа буде конкурувати не лише з fashion-ритейлерами, вважає Сергій Заїка.

Насправді він заходить у ширший сегмент доступного щоденного non-food retail: одяг для сім’ї, дитячі товари, товари для дому, декор, сезонні й імпульсні покупки. Тому частково він перетинатиметься з такими мережами, як Аврора, Копійочка, Sinsay, а також із дрібними продавцями на ринках і в локальних магазинах, - додає експерт.

Володимир Чекалов також вважає, що часткове перетинання аудиторії також буде з EVA, JYSK, непродовольчими зонами гіпермаркетів та іншими операторами value-сегменту.

Окремо варто згадати ще одну особливість українського ринку. Такі мережі як “Економ Клас” та організований second-hand сегмент давно сформували культуру пошуку максимальної цінності за свої гроші. Це не прямі конкуренти Pepco, але вони суттєво впливають на споживчі звички та очікування покупців, - додає генеральний директор Urban X.

Співвласник девелоперської компанії RetailPro Development та заступник гендиректора мережі Аптека 911 Артем Ретін зазначає, що на першому етапі очікувати агресивної експансії не варто. Сама компанія говорить про пілотний запуск і тестування окремих регіонів, а ринок обговорює близько 10 магазинів до кінця 2026 року.  

Але якщо пілот покаже хороші результати, то в довгостроковій перспективі потенціал може бути дуже значним. Україна за структурою споживання досить близька до тих ринків, де Pepco вже стало одним із лідерів. Тому через 5–7 років я цілком можу уявити мережу зі 100-150 магазинів. Питання не в тому, чи можуть вони вирости до такого масштабу, а в тому, наскільки швидко компанія буде готова інвестувати в український ринок в умовах воєнних ризиків, - зауважив експерт.

З концепцією поступового тестування згодні і інші експерти, Володимир Чекалов додає, що не вважає пошук торгових площ основним викликом для Pepco. 

На його думку, досвід Sinsay показав, що сучасні value-формати можуть успішно працювати не лише в класичних ТРЦ. Вони добре адаптуються до районних форматів, окремих будівель, невеликих міст і навіть локацій, які раніше не вважалися пріоритетними для великих мереж. З точки зору торговельної нерухомості вихід Pepco цікавий ще й тим, що підтверджує зміну підходів до розвитку мереж. 

Якщо раніше більшість операторів концентрувалися переважно на великих містах та класичних ТРЦ, то сьогодні дедалі більше мереж рухаються ближче до споживача - у спальні райони, районні формати та невеликі міста. Тому вихід Pepco - це не лише історія про нового ритейлера, це ще один сигнал того, що міжнародні оператори продовжують розглядати Україну як ринок майбутнього зростання. А для українського ринку торговельної нерухомості це означає посилення конкуренції не лише між операторами, а й між форматами, - резюмував він.

Андрій Лотоцький розповідає, що Pepco надзвичайно скрупульозно ставиться до вибору нових ринків для розширення, тож вихід в Україну - продумана до дрібниць стратегія. Розкрити її деталі експерт не може, однак додає, що в українському ринку ритейлер бачить неабияку перспективу.

Кожен новий бренд, що виходить на ринок України, це сигнал для всіх міжнародних брендів про те, що варто варто сюди заходити, відкривати магазини, що тут є потенціал, - каже СЕО RDA.

На думку Андрія Лотоцького, шанси для Pepco в Україні - дуже високі і причин для того, щоб мережа була не успішною, просто немає. 

Сергій Заїка відзначає, що сегмент, у якому працює ритейлер, дуже добре відповідає поточній поведінці українського споживача.

Я вважаю, що шанси у Pepco в Україні є досить високими. Причина не лише в ціні. Pepco заходить у сегмент, який дуже добре відповідає поточній поведінці українського споживача: люди стали більш раціональними, уважніше дивляться на співвідношення ціни та якості, але при цьому не готові повністю відмовлятися від покупок для сім’ї, дому, дітей чи сезонних дрібниць, - каже співзасновник проєкту Malls.rent.

Володимир Чекалов додає, що український ринок уже довів готовність до таких форматів. Стрімкий розвиток Sinsay, Аврори та інших операторів показав, що український покупець дуже добре реагує на пропозицію, де поєднуються доступна ціна та зрозуміла цінність.

Крім того, Pepco виходить на ринок, де бренд уже добре знайомий багатьом українцям через Польщу та інші країни Європи.

Але найважливіше інше. Сьогодні міжнародні оператори дедалі частіше починають дивитися на Україну не лише через призму ризиків, а й через призму майбутнього зростання. І вихід Pepco є ще одним підтвердженням цієї тенденції. Тому головне питання сьогодні не в тому, чи має Pepco шанси на успіх. Значно цікавіше питання - наскільки швидко компанія зможе адаптувати модель до українського покупця та масштабуватися, - фіналізував генеральний директор Urban-X.

Нагадаємо, ми також розповідали, що польська група Pepco продає всі акції мережі супермаркетів Dealz Poland за символічну суму в 1 злотий (0,27 дол.). Мережу продають новоствореній компанії, яка заснована спеціалізованим європейським інвестором у сфері роздрібної торгівлі. Проте його у повідомленні не називають. Сама Pepco Group збереже 35% частки в чистому прибутку від будь-якого майбутнього продажу Dealz Poland.