Головний виклик – експансія: як український бренд Etnodim зростає п’ять років поспіль

Український бренд сучасного вишитого одягу Etnodim, сорочки якого носять відомі особистості, зокрема Володимир та Олена Зеленські, за останні п’ять років суттєво зріс. 

Компанія, засновником якої є Андрій Черуха, збільшила свій виторг у шість разів, пише Forbes.

У 2025-му Etnodim виповнюється 16 років. З 2020-го виторг бренду стабільно зростає, проте найбільше після початку пономасштабної війни.

Вишиванка стала не просто елементом гардеробу – це жест, символ і голос, – каже співзасновниця Gunia Project Наталія Каменська. 

Виторг Gunia Project в перший рік повномасштабної війни теж зріс – на 49%. 

У 2024 році виторг Etnodim сягнув 167 млн грн, кажуть у компанії. Команда складається із 160 працівників, середній чек – 6627 грн, а 70% аудиторії – це жінки. 

За оцінкою Pro-Consulting, ринок вишиванок перевищує 600 млн грн. 

За даними операторів ринку, у 2023-му продажі вишитих сорочок зросли на 168%, – каже гендиректор Pro-Consulting Олександр Соколов. – У 2024-му – ще на 40%. 

Один з лідерів ринку вишиванок - фабрика “Едельвіка”. ЇЇ виторг у 2024 році – 185 млн грн, за даними Youcontrol. Ще один конкурент Etnodim – компанія Svarga, її виторг якої у 2024-му – 30 млн грн, за даними Youcontrol. Окремі працюють у люксовому сегменті. Наприклад, вартість вишитих суконь Vita Kin часто перевищує 2 тис. доларів.

В середньому українці витрачають на вишиванку від 1500 грн до 5000 грн, каже Соколов. Частка покупців, що можуть придбати дизайнерську блузу дорожче за 10 000 грн, не перевищує 7%, додає він. Наприклад, найдорожча сорочка на сайті Etnodim – “Горицвіт” за 16 400 грн.

Etnodim – один із лідерів у масовому сегменті, але не абсолютний домінант ринку: конкуренція залишається високою, – резюмує Соколов. 

У списку найпопулярніших товарів Etnodim – блуза, присвячена харківському будинку “Слово”, жилет Yaryna із орнаментом у стилі яворівської вишивки, сорочка Vidsich із вишитими булавою та мечем. 

Etnodim – бренд із дуже чіткою ДНК, – каже Каменська. – Його сила – у впізнаваності, балансі між традицією та сучасністю та у здатності говорити із аудиторією без зайвого пафосу.

Співзасновниця креативної агенції Drama Queen Анна Гончарова називає Etnodim прикладом “нешароварного” патріотизму.