Не у всіх ТРЦ хочемо відкриватись: СЕО O!Some про розвиток мережі та плани на 2025-ий

Бренд з’явився як результат досвіду, помилок, викликів і перемог, зазначила Самсонова. 

Ми починали з роботи у франчайзинговій моделі, але з часом усвідомили, що розвиваємося значно швидше, ніж наш франчайзер міг нас підтримувати, - додала вона.

Компанія почала напряму працювати з виробниками в Китаї та формувати власний асортимент. 

Як зазначила Самсонова, 90% магазинів розташовані в торговельних центрах, і лише 10% працюють у стріт-форматі. 

Наша бізнес-модель потребує великого трафіку. Щоб відкривати магазини у стріт-форматі, треба дуже дбайливо обирати локації — навіть під час війни це має бути туристичний потік, стабільний рух людей, - додала вона.

У ТРЦ компанія дотримується чітких критеріїв: площа магазину має бути від 80 до 120 кв. м, з обов’язковою широкою вхідною зоною — не менше ніж 6 метрів. Вона має бути яскраво виражена. Магазини мають бути добре видимі з кількох точок.

У 2023 році компанія відкрила нові магазини в Києві, Львові та Рівному. У Львові був ребрендинг існуючих магазинів, тому локації залишилися ті ж. У Рівному відкрили нову точку, але, на жаль, вона не показала гарних результатів, і її довелося закрити.

У Києві також не у всіх ТРЦ ми хочемо відкривати магазини — ми дуже чітко розуміємо, хто наша цільова аудиторія. Ми не заходимо в торгові центри, які ще будуються або тільки починають працювати, бо там ще не зрозуміло, який буде трафік і хто буде аудиторією, - сказала Самсонова.

З брендом O!Some вихід на міжнароджі ринки не планується.

Це продукт, який був створений саме для розвитку в Україні. Але рік тому ми запустили новий бренд — Teens Only. Це доглядова косметика для підлітків. І саме з ним у нас є чітко розписаний план виходу на інші ринки вже цього року, - додала Самсонова.

Конкурентами вона називає всіх, у кого середній чек близько 400 гривень. Це можуть бути і кав’ярні, і кінотеатри, і магазини.

Наприклад, бренд A-SHOP — у нас спільна аудиторія, але різне товарне наповнення. Також частково пересікаємось із ISEI. Прямого конкурента, який пропонує такий самий асортиментний мікс, немає. Але в цілому, наш справжній конкурент — це будь-який бізнес, який дає схожу емоцію. Наш клієнт має 500 гривень і сам вирішує, за рахунок чого хоче покращити настрій. Тому наше головне завдання — постійно вигадувати щось нове, креативити, щоб утримувати увагу споживача саме в нашому магазині, - зазначила Маріанна.

У першій половині 2025 року компанія зосередиться на підвищенні ефективності внутрішніх бізнес-процесів. 

Ми оптимізуємо операційні моделі, покращуємо комунікацію всередині команди, переглядаємо логістичні та асортиментні стратегії, щоб забезпечити ще кращу керованість мережею. Це така “робота над собою”, - зазначила Самсонова.

Читайте також: Корейський бренд anillO презентував pop-up у ТРЦ Gulliver (фото)

У другій половині року планують відкривати нові магазини. Зараз уже аналізують потенційні локації, каже Маріанна, дивляться на трафік, формат ТРЦ і загальну відповідність аудиторії.