“ВіЯр” йде в офлайн: чи зможе компанія конкурувати з IKEA та JYSK
Перехід в офлайн
Група працює в Україні з 2002 року та традиційно робила ставку на B2B-ринок.
“ВіЯр” є відповіддю номер один на запитання, де купити фурнітуру чи замовити послуги порізки, – каже членкиня правління Української асоціації меблярів Оксана Донська.
“ВіЯр” пропонує найширший асортимент комплектуючих в Україні, підтверджує Дмитро Ющенко, СЕО меблевого виробництва BRO, що входить до групи компаній CCG Development.
Війна боляче вдарила по компанії. За словами Дідківської, кількість B2B-партнерів скоротилась на третину – до близько 5000. Натомість попит на меблі на роздрібному ринку залишився стабільним.
Щоб стати ближчою до роздрібного споживача, компанія інвестувала у власну офлайн-мережу. Хоча “ВіЯр” відкрила перший шоурум в Києві ще у 2006 році, в останні два роки кількість магазинів зросла на третину, до 20-ти. За час війни зʼявились торгові точки у Одесі, Івано-Франківську, Чернівцях, Львові, Києві.
13 листопада 2024-го “ВіЯр” відкрила свій найбільший шоурум в Києві – триповерхорховий салон на бульварі Вацлава Гавела.
Ціль – шоурум у кожному обласному центрі, – каже Дідківська.
Інвестиції у розбудову мережі група не розголошує.
Компанія адаптує і цифрові сервіси для більш широкої аудиторії – запустила Viyar Bazar та вдосконалила програму ViyarPRO Mebli, що дозволяє споживачам створювати дизайн меблів онлайн.
Хочемо зробити меблі простими у замовленні як для бізнесу, так і для кінцевого споживача, – каже Дідківська.
Конкуренція з глобальними гігантами
За словами Дідківської, європейські меблеві гіганти – не конкуренти для “ВіЯр”, адже працюють у інший ніші. “ВіЯр” на відміну від іноземних компаній, пропонує індивідуальні вироби. Інша відмінність – велика кількість B2B-партнерів дозволяє “ВіЯр” пропонувати індивідуальні вироби на 20-60% дешевше, ніж аналогічні в Європі.
Компанія сподівається зіграти на цій різниці. У 2023 році “ВіЯр” відкрив шоурум та виробництво у Варшаві. Польща стала першим кроком для масштабування бізнесу за кордон.
Зовсім інший ринок зі своїми правилами, але бачимо перспективу, – коментує Дідківська.
Читайте також: JYSK планує відкрити й оновити 20 магазинів в Україні у 2025 році
Частка експорту групи в продажах зросла з 1,5% у 2021 році до 4% у 2024-му. Експорт “ВіЯр” уже охоплює понад 30 країн, серед яких США, Європа, Австралія та ОАЕ.