Виклик для Rozetka та “Епіцентр”: як DCH планує вивести Kasta у лідери українського e-commerce

Так, за останні кілька місяців платформа трансформувалася з "модного маркетплейсу одягу" у маркетплейс широкого портфоліо.

Співвласник Kasta Андрій Логвін залучив нових партнерів, які почали продавати нетипові для Kasta товари, зокрема зоотовари E-Zoo і дитячі товари Pampik, техніка "Фокстрот", одяг від прямих конкурентів – Intertop.

З Андрієм Логвіним ми знайомі з 2019 року, тому вирішили відновити співпрацю, – каже СЕО Pampik Шахін Мусаєв.

Схожим чином на маркетплейсі з’явився і “Фокстрот”. За словами СЕО мережі Олексія Зозулі, вони зустрілися з Логвіним, випили кави і вже за пів години вирішили, що продаватимуть техніку через Kasta.

Ми розширюємо категорії у відповідь на запит клієнтів – вони очікують ширший вибір для щоденних потреб, – каже комерційна директорка Kasta Анастасія Герасименко.

За її словами, до 2022 року асортимент платформи становив 2 млн SKU, а зараз це вже 6 млн. Від партнерств є і інший ефект - компанії діляться аудиторіями.

Герасименко пояснює, що Kasta прагне укладати партнерство з лідерами у кожній категорії, а мета маркетплейсу - стати платформою, на якій українці здійснюють свої щоденні онлайн-покупки.

У фокусі - розширення категорій Home&Beauty та електроніка. Протягом трьох років плануються інвестиції близько 5 млрд грн у розвиток платформи, а це близько 120 млн доларів за нинішнім курсом НБУ. Гроші підуть на розвиток програми підписок Kasta Black, розширення асортименту і розвиток логістики.

СЕО агенції диджитал-маркетингу Webpromo Юрій Копишинський вважає, що придумати унікальну пропозицію, щоб відрізнятися від Rozetka, або "Епіцентра" – майже неможливо. Тому Kasta потрібно формувати образ лідера в певних категоріях або ж робити ставку на нижчі ціни.

Маркетплейс вже давно розширює категорії, однак поки так і не змін суттєво потіснити конкурентів, каже бренд-менеджер Rozetka Андрій Ковалевський. За його даними, продажі інших категорій не такі маржинальні, як у fashion.

Потрібно мати певні обсяги продажів, щоб отримувати більші знижки від постачальників, а також мати експертність у закупках не-fashion категорій, – зазначає Ковалевський. 

На думку Копишинського, інвестиції на рівні 120 млн доларів за три роки - це небагато, у такому випадку краще було б придбати якогось іншого гравця ринку.

Kasta – не перший маркетплейс у портфелі DCH. Чотири роки тому компанія придбала fashion-маркетплейс leBoutique у Романа Онищенка та Андрійя Дрогобицького.

DCH планувала вивести leBoutique у лідери ринку, однак досягти поставлених цілей не вдалося. leBoutique взяв паузу у роботі, каже керівник департаменту зі зв’язків із громадськістю DCH Євген Мороз.

Команда leBoutique планує проаналізувати помилки, тренди розвитку українського онлайн ринку та внести значні корективи в свій продукт, – зазначає Мороз. 

Об’єднання leBoutique з Kasta в DCH не планують, адже це різні проєкти з різними бізнес-цілями.

Читайте також: Детінізація ринку: сплата податків у сфері інтернет-послуг зросла майже на 50%

У нашої групи є різні цифрові активи, зокрема банк, платіжна система та маркетплейс, і ми бачимо потенційні синергії між ними, – зазначає Мороз. 

Проте конкретних анонсів компанія робити поки не готова.